稀缺性的概念與廣泛的商業(yè)策略密不可分。所謂的降價(jià)營銷。但是這是什么意思？
稀缺性原則
Drop Marketing 是一項(xiàng)特定的計(jì)劃，涉及不一次性發(fā)布包裝好的商品。品牌更喜歡在固定期限內(nèi)在實(shí)體店或網(wǎng)上商店推出數(shù)量有限的產(chǎn)品，并進(jìn)行迷你發(fā)布（投放）。通過這樣做，炒作總是很高，導(dǎo)致在線和離線隊(duì)列。
Supreme 的創(chuàng)始人 James Jebbia 很好地表達(dá)了這一戰(zhàn)略，他將其作為其全球成功的基石。后者說：“如果我知道我能賣六百，那我就生產(chǎn)四百”。 2016 年 8 月，標(biāo)志性的紐約街頭服飾品牌 Supreme 以僅 30 美元的價(jià)格在市場(chǎng)上推出了一款品牌磚。它已迅速發(fā)展成為一項(xiàng)關(guān)于炒作和排他性的全球案例研究，該研究在 2017 年價(jià)值 10 億美元。
每周四上午 11 點(diǎn)，Supreme 都會(huì)發(fā)布 5-15 款新產(chǎn)品的限量版。
今年 4 月 1 日，Supreme 發(fā)布了麥片盒限量版，特別設(shè)計(jì)的兩種顏色搭配 Wheaties 口號(hào)“冠軍早餐”。此前在 2020 年，Supreme 品牌的奧利奧限量版包裝在 eBay 上以 5 萬美元的價(jià)格出售。
限量版和預(yù)定版
基本上，我們談?wù)摰氖菨u進(jìn)式發(fā)行的限量版，例如每周一集的電視劇。限量版是品牌的獨(dú)家優(yōu)惠，看不到復(fù)制品。它必須與同一品牌的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品完全不同。因此，創(chuàng)新起著關(guān)鍵作用。
從直接營銷到直接包裝
限量版包裝的一個(gè)著名例子是時(shí)尚博主 Chiara Ferragni 設(shè)計(jì)的依云水。由于價(jià)格高昂，該產(chǎn)品被認(rèn)為是有爭(zhēng)議的。該系列在數(shù)小時(shí)內(nèi)售罄也就不足為奇了。
Pigotta 風(fēng)格的娃娃也是如此，它忠實(shí)地再現(xiàn)了最著名的意大利影響者。
另一個(gè)跌落包裝的例子來自宜家。一個(gè)月前，這家瑞典公司推出了由 Off-White 品牌創(chuàng)始人 Virgil Abloh 設(shè)計(jì)的新款限量版購物袋 MARKERAD。 Abloh 宣稱的目標(biāo)之一是“使匿名者變得高貴”，讓日常用品變得獨(dú)一無二。 Sculpture 也是如此，為這款標(biāo)志性的宜家藍(lán)色包袋賦予精巧精致的外觀。少數(shù)樣品從貨架上消失了。
基本策略
因此。直銷營銷旨在說服用戶成為品牌愛好者，他們需要與時(shí)俱進(jìn)。此外，他們需要每天檢查網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)。為了獲得獨(dú)家產(chǎn)品，他們必須對(duì)品牌保持警惕和忠誠。點(diǎn)擊后點(diǎn)擊。購買后購買。一盒一盒。
即使是像快餐這樣的低成本產(chǎn)品，也可以通過一些限量版的光學(xué)包裝成為標(biāo)志性的產(chǎn)品。查看下面的麥當(dāng)勞食品盒。
最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，SK-II 為 2020 年東京奧運(yùn)會(huì)推出了限量特別版的皮膚保濕霜。該產(chǎn)品宣傳深層補(bǔ)水，并結(jié)合了構(gòu)成奧運(yùn)圈的不同顏色的獨(dú)家包裝。營業(yè)額的增長十分顯著。
結(jié)論
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