店內(nèi)銷售點(diǎn)或食品行業(yè)稱其為POS，都是在商店一級(jí)進(jìn)行營(yíng)銷工作，以使購(gòu)物者停止購(gòu)買，關(guān)注品牌并希望購(gòu)買它。它是名為Shopper Marketing的大型運(yùn)動(dòng)的一部分，它致力于了解我們的購(gòu)物方式，購(gòu)物原因，購(gòu)物時(shí)間以及購(gòu)物地點(diǎn)。
作為大型餐飲品牌形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一部分的銷售點(diǎn)顯示器遍布整個(gè)超市，例如終端顯示器，獨(dú)立式瓦楞紙托運(yùn)人等。POS還包括所有稱為貨架說話器的標(biāo)志，這些標(biāo)志引起了您對(duì)正在出售的商品的注意，例如，“買一送十”中的10美元。數(shù)字電子標(biāo)牌正悄悄進(jìn)入過道，并可能在不久的將來取代印刷的銷售點(diǎn)。餐飲品牌形象設(shè)計(jì)餐飲品牌形象設(shè)計(jì)-
4C久經(jīng)考驗(yàn)
四個(gè)C是在零售超市或?qū)Ｙu店銷售更多商品的關(guān)鍵因素。四個(gè)C是：
· 命令注意
· 與購(gòu)物者聯(lián)系
· 傳達(dá)信息
· 結(jié)束銷售
單獨(dú)地，每個(gè)4C代表購(gòu)物者與銷售點(diǎn)接觸時(shí)所經(jīng)歷的認(rèn)知步驟。首先要了解產(chǎn)品或要約，然后選擇購(gòu)買。您可以將其視為發(fā)生在銷售點(diǎn)的購(gòu)買心智路徑。
零售品牌擁有一秒鐘的時(shí)間來吸引消費(fèi)者的注意力
我們采訪了Sellcheck.com的創(chuàng)始人Richard Butwinick。他創(chuàng)建了一項(xiàng)最具創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)，以評(píng)估店內(nèi)銷售點(diǎn)（POS）的有效性。您的零售促銷策略需要處理以下統(tǒng)計(jì)信息：
您只有1秒鐘的時(shí)間吸引了消費(fèi)者的注意力。
在繁忙和人滿為患的環(huán)境中，POS對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力至關(guān)重要。我們喜歡參考“椒鹽脆餅酥脆品牌店內(nèi)促銷計(jì)劃”。對(duì)于貨架旁聽器，您的食品包裝設(shè)計(jì)以及店內(nèi)托運(yùn)人展示，他們的重點(diǎn)是大型，色彩鮮艷且簡(jiǎn)單明了。餐飲品牌形象設(shè)計(jì)
Butwinick解釋說：
我們只是將點(diǎn)連接起來。品牌花費(fèi)時(shí)間和金錢來獲得不一致的POS結(jié)果，零售商在交付空間時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)，而且我們有一個(gè)行之有效的過程來改善這兩種結(jié)果。
Sell Check旨在幫助營(yíng)銷人員創(chuàng)建和評(píng)估他們的購(gòu)物者溝通。它使品牌可以更快，更便宜地獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)Butwinick所說：
我們想開發(fā)一種權(quán)威性的，扎根于度量標(biāo)準(zhǔn)的東西，并且廉價(jià)地提供給任何人。
出售支票有效嗎？理查德（Richard）說，他們運(yùn)用4 C原則，使品牌可以期望獲得實(shí)質(zhì)性的促銷提升，從而獲得40：1的投資回報(bào)。餐飲品牌形象設(shè)計(jì)
促銷提升在《營(yíng)銷指標(biāo)：衡量營(yíng)銷績(jī)效的權(quán)威指南》一書中得到了最好的描述： “ 特定營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的增量銷售超過基準(zhǔn)銷售。”餐飲品牌形象設(shè)計(jì)
該基準(zhǔn)通常還會(huì)受到其他影響，例如季節(jié)性或競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)，以確定您的促銷活動(dòng)的有效性。
4C被認(rèn)為是一種基礎(chǔ)語言。購(gòu)買路徑研究所采用4C作為設(shè)計(jì)競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)。它還為購(gòu)物者的行為和POS設(shè)計(jì)增加了科學(xué)和學(xué)術(shù)領(lǐng)域。
一塊未被發(fā)現(xiàn)的東西永遠(yuǎn)不會(huì)有效！4C流程的第一步是確保您的POS在零售或在線環(huán)境中引人注目。
一旦您的材料引起了購(gòu)物者的注意，您必須確保購(gòu)物者能夠識(shí)別其含義，但是您沒有太多時(shí)間-通常為1秒或更短。如果您的POS沒有被識(shí)別為可識(shí)別且相關(guān)，則購(gòu)物者會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，無需三思。也許那就是為什么您不產(chǎn)生使您的產(chǎn)品脫離零售貨架的銷售？
既然客戶已經(jīng)停下來并且正在評(píng)估您的食品，那么您如何有效地向購(gòu)物者傳達(dá)清晰，引人注目的信息，從而使他們從考慮購(gòu)買商品開始！
您已經(jīng)引起購(gòu)物者的注意，并與他們建立聯(lián)系，并傳達(dá)了初步信息。現(xiàn)在，為了完成銷售并將產(chǎn)品放入購(gòu)物籃，該件該怎么辦？在這里，SellCheck可以在推薦有效的材料時(shí)為您創(chuàng)造卓越的價(jià)值，這些有效的材料可以使您的產(chǎn)品下架進(jìn)入購(gòu)物車。
購(gòu)物者在選擇之前先取消選擇，提示告訴我們?nèi)绾蝹鬟_(dá)信息以及如何關(guān)閉。他們還提供了有關(guān)如何優(yōu)化POS設(shè)計(jì)的方法。
一種方法是聯(lián)系“銷售支票”，以了解他們可以為您做什么?！芭?，那太貴了，”你說。好吧，在無效的貨架講話器和托運(yùn)人顯示器上花費(fèi)5000美元會(huì)更昂貴。不認(rèn)為這個(gè)數(shù)字正確嗎？得到一些報(bào)價(jià)，看看。餐飲品牌形象設(shè)計(jì)
與食品經(jīng)紀(jì)人合作推出您的新產(chǎn)品太貴了，該公司每月向您收取1250美元的固定費(fèi)用，為期六個(gè)月，以帶您四處走動(dòng)并向零售購(gòu)買者做介紹。
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